雷火电竞网址最近,《安家》一上线即刷爆全网络,这也是“娘娘”阔别荧幕三年后的新作。这部改编自日本电视剧《卖房子的女人》的《安家》,主要讲述了房似锦(孙俪饰演)空降到静宜门店,与徐文昌形成双店长竞争的过程中,作为房产中介的他们在帮助客户安家之余,也见证了客户生活中喜怒哀乐的故事。
孙俪在剧中一身西装搭配短发,显得非常精干,加上那句“没有我卖不出去的房子”,一出场便让角色性格瞬间立体了起来。
《安家》把房产经纪人的生活搬到了屏幕上,一个个镜头都还原了真实的房产经纪人的生活。
在很多的细节上都做到了真实还原,严谨细致,很多角落都经得起考验,一个个细节都得起推敲,一个个熟悉的镜头都让经纪人看到自己的日常工作,被原滋原味的搬运到屏幕上。
其实雷火电竞网址,不止是房产经纪人,任何一个销售经纪人,都是一个社会关联性非常强的群体,如果想做优秀精英,需要付出巨大的努力,让你的社会交际能力和专业度匹配客户。
房地产经纪人的服务是解决选择房子时间效率、确保买卖双方安全性,熟练完成购买房子产生的各种手续,从选房子到双方签署合约移交房产而结束, 至此 合同约定的中介服务也就完成了,房产中介一般不再提供其他售后服务。
而市场上还有一种销售经纪人雷火电竞网址,不仅要尽心完成中介动作之外,还需要将服务延伸至售后,那就是保险经纪人。保险经纪人除了要针对客户的需求,去帮助客户做好风险规划,制定合适的保险计划外,还需要协助售后的理赔工作,提供再保险服务,整个服务是一种伴随着保单而长久持续的。
这点罗胖在他的跨年演说会上也有提及,买一份保险,换来的是对方20年的服务。的确,保险经纪人凭借专业的服务意识,与客户产生较强的信任关系,而这种“人与人之间的连接”本身就代表了一种长期主义,在未来将变得越来越有价值。
在保险行业,有着保险经纪人和保险代理人之分,都是从事保险中介业务,很多小伙伴会将他们混为一谈,那么到底该怎样区分保险代理人与保险经纪人呢?
保险代理人:我国《保险法》第117条第1款规定:“保险代理人是根据保险人的委托,向保险人收取佣金,并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构和个人。”而保险代理公司简言之就是指依据我国相关法律法规,设立的专门从事保险代理业务的有限责任公司和股份有限公司。
保险经纪人:我国《保险法》第118条规定:“保险经纪人是基于投保人的利益,为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务,并依法收取佣金的机构。”具体而言,保险经纪公司是指针对客户的特定需求,运用自身的专业优势,为投保人提供专业的保险计划和风险管理方案的机构。
从上述的定义我们可以直观的了解,保险经纪公司以投保人为主要服务对象,通过招揽投保人,为投保人提供风险评估、保险购买建议、保险产品管理、风险控制等服务,向投保人收取经纪费用,保险经纪人主要代表投保人的利益与保险人进行谈判。
立场的不同,决定了他们代表的是谁的利益。保险代理公司以保险公司为主要服务对象,通过自身掌握的渠道,宣传销售保险公司的保险产品,因此,保险代理人主要代表保险公司的利益与投保人进行谈判。
通常情况下,某一个保险公司的产品更新换代相对较慢,无法满足不同客户群体的需求。保险代理人只能通过自家相对不够丰富的产品去推销,力求在产品“卖点”上去说服客户。
保险经纪人:签约市面上多家保险公司的产品,可以在丰富的产品中货比三家,中立、客观挑选出最适合客户的产品组合。
每个人每个家庭,因其所处的年龄、环境等的不同,所以对保险产品的需求肯定也是大不一样的。所以很多时候,就需要综合各大保险公司的产品去进行精挑细选,采用强强联合,优势互补策略,帮助客户用最少的保费买到最合适的产品。
因为立场不同,因此保险经纪人与保险代理人对于产品的把控不同。保险代理人因为要宣传销售自己所承办的保险产品,需要对所承办的保险产品进行深入了解,但是因为受代理公司及代理协议的限制,仅能销售所代理的保险公司的产品,相较于保险经纪人代理人,产品了解范围较窄。
而保险经纪人是为投保人提出合理的购买建议,因此需要了解市场上众多的保险产品,产品的研究范围更广。因其能够自由与保险公司接洽,熟悉各保险公司产品的优缺点,所以较之于保险代理人,对产品的把控程度更高。
保险经纪人由于从业要求高、自身职业定位等原因雷火电竞网址,相对来说更能代表客户的利益,更倾向客观、中立的为客户提供服务,是切实站在客户角度解决以下几个问题:
完整的客户理性需求分析、根据客户健康状况筛选符合投保标准的产品,向客户提供各个保险公司产品条款分析、公司安全性和性价比分析。